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STE与博通如何抢攻低端智能机市场

发布时间:2021-01-22 06:50:41 阅读: 来源:煎药机厂家

就在去年业界沸沸扬扬地炒作高通将重点布局100美元低端智能手机市场时,其强劲的竞争对手——ST-Ericsson已在悄悄地展开布局了。从去年低开始,基于STE U6715平台的千元WCDMA/HSPA智能机就已陆续上市,包括宇龙酷派的W711、天宇朗通的W606、海尔的A80和H7,都是基于STE U6715平台,由北京手机设计公司Ontim提供的主板。据悉Ontim是原德信四本的总经理霍宝庄带出来的原班人马成立的设计公司,而其Android软件则是外包给北京京联云,京联云主要成员均来自摩托罗拉(中国)电子有限公司,具有丰富的Android平台开发经验。这样的强强联手,将STE U6715智能机平台迅速推向市场。

当然,STE不会满足于一家Ontim设计公司,它在南边市场也有了贵人相助——找到了著名的Android软件外包公司南京诚迈科技,以帮助上海的众设计公司。“目前做Android软件比较厉害的有两家公司,北有京联云,南有诚迈。”一个业内人士如是评价。据他介绍南京诚迈科技是国内最早做Android外包软件的公司,现在有800多个员工,50%是硕士生,其前身是南京移软,被Palmsource和Access先后收购后,老板把人带出来搞了个南京诚迈,STE在南方的客户都是南京诚迈在支持Android软件开发。“这个公司的员工很能拼命,半夜12点以后提bug都会有人即时回复。”该人士非常赞赏地表示。

在南京诚迈的相助下,上海目前开始做STE平台智能手机的设计公司已超过十家。瑞亚、悠卓通信、德晨电子、智源无限、百旗信息、上海世威等等公司已基于U6715平台开了案子,其中一些近期就可以上市了,比如瑞亚。“采用STE U6715平台的好处在于它已在全球主要运营商处通过场场测,并且调试起来也很方便,加上南京诚迈给力的支持,我们觉得这次站对了队伍。”瑞亚CEO仲德银对昌旭说道,“并且,由于U6715 硬件方案是基于Feature Phone架构, 单核ARM9, 单面板设计,所以成本方面相当具有竞争力。”他特别补充道,“此外,由于该架构沿袭了NXP手机平台的低功耗特点,也使该款U6715平台的3G智能机拥有了较强有低功耗优势。” 基于U6715的WCDMA智能机将针对HVGA及以下显示屏的市场。“我们欲让用户以Feature phone的价格与功耗享受智能手机的体验。”他称。

虽然目前天宇W606的市场标价仍是1300元,但是随着众多手机设计公司的加入和即将出货,U6715智能手机主板的价格将迅速下降,预计不久板子的报价将直逼50-55美元(BOM的成本约在40-45美元),听闻Ontim已开始降价已打压新入的其它设计公司。其实,之所以能有这样竞争力的价格,这里还有一个重要原因是采用STE的WCDMA平台,授权费比高通要低很多。据了解,最普通的客户10万美元包就涵盖了U6715 平台授权、eRD 整体解决方案(包含CD 及2块eRD 硬件开发板)以及eRD 后续的升级及维护版本。STE的这个优势对于手机设计公司来说,是相当具有诱惑力的。

不过,在灵活的授权费方面STE还有一个旗鼓相当的对手,也正在对中国的低端智能手机市场重点抢攻——这就是美国的博通(Broadcom)公司。同STE一样,博通的客户也只用与博通谈WCDMA授权(不过,有一点要提示下,就是从法律上讲,任何公司,不管是STE,博通还是Marvell,MTK,VIA,他们的客户都需再与高通谈判,交高通Royalty费用,这是必须的。3G平台授权与Royalty是两回事)。就在STE不断在中国手机设计市场攻城略地时,博通也公布了一个重要的成功案例:近日由TCL/阿尔卡特设计的基于博通WCDMA/HSDPA平台BCM2157的智能手机已面市了,不久将走上联通柜台。据悉,此款Android手机由TCL原TD团队设计,不过现在整个博通的平台已被转到波导萨基姆的研发团队设计,而TCL已于前不久将这个200多人的研发团队收购。熟悉手机历史的人都知道,这个法国的萨基姆研发团队曾经叱咤江湖,独领风骚,虽然几经变迁,但研发功底仍可见一斑。“据悉,博通为了扶持这个旗舰客户,价格给的非常便宜,BCM2157主芯片加上博通具有竞争优势的、高集成的外围无线连接IC,整个套片的价格仅在十美元左右。所以,这个方案具有了较大的成本优势。”一个知情人士说道。BCM2157是博通去年12月刚发布的针对低端Android手机的入门级方案,ARM11,主频500Mhz,支持WQVGA屏,500M像素、多点触摸和其它多媒体功能。“TCL这款WCDMA智能手机的定价将在千元以下。”TCL一个负责人透露。

悄悄的,STE与博通这两家欧美大腕已在中国手机市场展开了布局,因为他们知道中国手机设计公司不仅是中国本土的方案设计商,更将是向全世界提供中低端智能手机的设计商,虽然一直以来这两家公司的习惯都是服务于全球TOP5的客户,可是时代变了,他们的习惯也必须改了,低下头,弯下腰向中国的中小手机设计公司提供服务,并且是细致、周到、随叫随到的服务,是他们必须要学习的,他们正在一步一步的学习。“我们知道国内客户对STE等欧美公司有一定的担心,担心我们更重视海外大客户,担心我们反应速度太慢,担心我们太强势会摆架子。。。这些我都了解。”STE中国区高级销售总监刘银川对昌旭说道:“但是,我一直坚信信任是一点一点做出来的,这个信任包括来自中国客户的信任,也包括来自总部对中国市场和员工的信任。随着我们业绩的增加,总部会给我们更多的信任与权力,我们也会更好地服务于中国客户,我们正在向这个方向迈进。。。”昌旭很是认同他的观点,刘银川曾是英特尔公司Xscale手机平台的主要负责人,后随着Xscale加入了Marvell公司,2008年当ST与NXP的手机业务合并时加入当时的合资公司。

2011年的低端智能手机市场已注定是一个群雄逐鹿的市场高通、联发科、迅宏、展讯与联芯科,现在加上STE与博通,诸侯争战,百花齐放,共同培育中国智能手机市场做大做强。这对于中国手机设计公司来说,则是又到了一个历史转折期,一个大洗牌已开始,相信二三年后,TOP10的中国手机设计公司榜单将发生巨大变化,品牌手机厂商排名也会发生大变化,传统的Feature Phone的公司如果不快速转型将会被淘汰出局。

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