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招聘季打响网络招聘再掀广告战

发布时间:2020-01-15 01:16:27 阅读: 来源:煎药机厂家

春天来了,招聘行业的春天也来了。每年第二季度开始,招聘市场必定是异常火爆,大大小小的数百场招聘会、访问量激增的招聘网站、电话快要被打爆的猎头公司,虽然这种场景与往年来看大致相同,但只要看看目前招聘网站之间的竞争,就可以预见网络招聘行业在这一年竞争的激烈程度。

笔者最近在户外媒体上发现,北京地铁多条线路上的网络招聘广告可以用铺天盖地来形容。针对蓝领求职的58同城招聘、服务于中端求职者的智联招聘,以及专门为中高端人才提供服务的举贤网、猎聘网,各大网络招聘服务商扎堆投放广告的这一幕,既是对“招聘季”最好的注解,也让人不禁想起当初同样为争夺市场而大打广告战的以前程无忧为主的传统招聘网站。

难道招聘网站的流量只能依靠广告战?在烧钱的命运中无奈“改嫁”的中华英才网似乎没有给行业带来更多启示,如今,招聘网站的新一轮广告战再次上演,只不过这次的主角换了。

传统招聘网站越烧钱越亏损

从2000年左右出现的第一批招聘网站到现在,凭借广泛的覆盖面、快捷的信息传播和获取方式以及更节约的成本,招聘网站已经成为不少用户招聘和求职的首选,因此几年前催生出一批各类规模的招聘网站,用户重合导致的竞争在所难免。

调查显示,近八成用人企业和求职者在选择招聘网站时最看重网站的知名度和会员人数,可见,网络招聘要想吸引眼球,品牌营销至关重要。为抢占更多用户,增强自己的市场地位和影响力,招聘网站不得不加大投入进行市场方面的推广。一轮轮的广告轮番“轰炸”后,未拿到VC注资的不少中小招聘网站在资金链断裂后或被并购、或倒闭,最终让前程无忧、中华英才和智联招聘抢到了行业前三的宝座。

然而,上述三家网站宝座并没有坐的很安稳。对于这种烧钱的运动三大网站都欲罢不能,因为一旦停下来将面临出局的危险,但是不停下来可能又面临着巨大规模的亏损。

据艾瑞网数据,最近几年三大招聘网站每家公司的年营销费用都以亿元计算,但只有前程无忧一家稍有盈利,另外两家公司营收额都远低于广告支出,可谓钱烧得越多,亏损也就越多。

传统招聘网站直到用户大量流失,亏损状况也难以改变。2012年上半年国内三大传统招聘网站前程无忧、智联招聘、中华英才均呈现逐月下滑趋势。最终,中华英才在连续数年的亏损之后被迫由myjob接手,只能在烧钱的命运中感叹被遗弃。

新型招聘网站是否会重蹈覆辙

除了烧钱运营外,同质化严重也重创了传统招聘网站本身。一直以来,传统招聘网站“卖广告”式的服务模式屡遭诟病,用人企业和求职者通过网站都不能快速满足自身需求,信息不对称的硬伤一直无法根治,SNS招聘网站全球范围内的兴起,更进一步导致传统招聘网站用户的大量流失。

在国外,LinkedIn的强势如秋风扫落叶般刮的Monster等传统招聘网站巨头们无地自容,而在国内,这种新型招聘网站更以举贤网和猎聘网为代表,正面与智联招聘等网站进行PK。

虽然都做招聘,但举贤网和猎聘网这类SNS招聘网站主要服务中高端职位。并且这两家做法也不一样。像猎聘网目前主要为中高端职业人、企业和猎头三方搭建一个职业服务平台,根据需求向三方收费;而举贤网更是独具特色,打造了一个颇为诱人的悬赏平台。荐者有赏的模式下,职业人都可以在举贤网上做兼职猎头,协助发布职位的用人企业招聘,推荐人才去面试就会拿到奖金。目前,举贤网只向企业方收费。

通过上文不难看出,除了企业用户、精英人才用户的重合,猎头这一群体也是猎聘网和举贤网共同的资源。猎聘网面对猎头兜售的是“金币下载简历”。注册网站的猎头会员会获得网站金币奖励,并可凭金币在网站上下载一定数量的人才简历,付费后可获得更多优质简历资源。

而举贤网平台则是通过发布悬赏职位吸引猎头去推荐人才,并给予相应的现金奖励,既能使猎头把过剩的简历资源充分利用,也可以通过这种“人人皆可伯乐”的模式让更多人赚钱,因此获得不少猎头、企业HR和职业人的青睐。

据悉,猎聘网已获千万美元级的融资,而举贤网在09年获得第一笔注入资金后,目前也正在积极地推进B轮融资,举贤网创始人王尚峰透露这一数字将不少于1亿元人民币。从投资方的动作,不难看出SNS招聘网站为外界所大力看好。相同的用户群体、相近的资本实力,两家网站的用户之争势必如传统招聘网站般上演。

4月开始,北京地铁线路上“挤”满了举贤网和猎聘网的广告,猜想两家公司为此烧钱不少。虽然很多人感叹现在是一个“不看疗效看广告”的年代,但在笔者看来那只是广告人的噱头,竞争的本质必定要回归到产品和服务本身。

如果这种SNS招聘网站在人才招聘市场可行,或许将解决很多企业的招聘困境,广告钱烧出去了,能不能收回成本以免重蹈传统招聘网站的覆辙,就让我们拭目以待吧!

不过,目前来看,SNS招聘网站至少有让人看好的最大理由,SNS招聘网站撕掉了一直以来传统招聘网站“不盈利”的标签,如举贤网,上线一年就已实现盈利,这也是其B轮融资得以推进的最大原因。

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