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经历锤子的种种敲打老罗学乖了

发布时间:2020-01-14 18:24:29 阅读: 来源:煎药机厂家

作为智能手机领域新兵的罗永浩,经历了“锤子”的种种敲打,终于完成了从一个理想主义创业者向公司CEO的自我定位转换。

在老罗最新演讲中,锤子T1手机交出了12.2万部的销售成绩,若非产能、营销、降价等变数频出,预计这一数字将不只是如此景象。

俗话说,吃一堑,长一智。先来看看,在打着“情怀”旗号的锤子T1手机发布以来的小半年里,老罗吃了哪些“堑”?最主要的问题在于产能供应不足,致使预约订单大幅流失。发布不到两个月,锤子官网预订10万部,起初逃单只有2%,然而到9月时,逃单率已逼近90%。一般来说,一款电子消费品的市场热度和黄金销售期在两三个月,战线拖得太长,消费者的耐心一点点被消磨,即使奔着老罗“情怀”的粉丝们也禁不起跳票的考验。由此,老罗终于意识到了产品供应链的重要性,甚至放话说,下一代T2手机,要囤够10万部再开发布会。

产能供应失衡压力下,锤子手机从最初的3000元高价降至2000元以内,如此大幅跳水也反映了作为市场菜鸟的经验不足,同样给锤子标榜的“情怀”打了一记重重的耳光。

除此之外,锤子的市场营销推广也出现了严重的战略性失误。此前,锤子的营销“法宝”只有老罗的一张嘴,在微博随意喷竞争对手、消费者、媒体等,老罗固有一定的社会号召力和影响力,但往往也会“祸从口出”,再经媒体扩散,会给企业造成巨大的公关危机,这对一个现代企业的发展来说是极不成熟的表现。如今,罗永浩“学乖”了,将个人微博账号和密码交给了该公司媒体公关部门,每条他个人微博发出的内容都需要经过审核。

众所周知,市场营销对一款产品来说起着举足轻重的作用。三星电子之所以能登上全球智能手机霸主地位,与其疯狂砸金营销不无关系;小米(滚动资讯)奠定在国内互联网手机江湖的地位,也与其在合适的时机“饥饿营销”直接相关;而华为最新的爆款机型Mate 7在产品品质提升的同时也在营销方面花费了不少心思。而获得这些经验,初来乍到的锤子科技和老罗,显然已交出了“学费”。

如今,在竞争白热化的手机市场实战中,老罗终于要告别“理想主义”,已将微博的个人介绍更改为“锤子科技CEO”,找到了新的自我定位。市场经济下,情怀、理想只是点缀,绝不会成为消费者买账的法宝,还是遵守市场经济的规则,至于其他跃跃欲试的手机新手们,或许都应该从老罗手机圈走一遭的经历中学会些什么,手机圈不是那么好混的。

(责任编辑:HT004)

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